לפני שהם נהפכים לקטשופ או רוטב, שליש מתרכיזי העגבניות בכל העולם עוברים בשקיות הסטריליות שמייצר קיבוץ נחשון. מוסף כלכליסט חושף את המפעל הכי מפתיע בארץ, את השקיות שמשמשות את קוקה־קולה, מקדונלד‘ס והיינץ, את הבור המסתורי שבו מפוצצים אותן, ואת הפתרון לחידה הגדולה: איך דווקא כשענף העגבניות בקריסה בגלל הבצורת, החברה של נחשון רושמת שנת שיא במכירות, ומתכוננת לאקזיט קרוב.
לכתבה ב"כלכליסט"   מעצמת שקיות הקטשופ של קיבוץ נחשון בדרך לאקזיט

---

נפגשתי עם ליאור עלפי הזמנתו, ביום ד‘ 15/6 בשעת אחר הצהריים מאוחרת, וזאת לאחר שהיה בשיחת זום ארוכה עם לקוחות ברחבי העולם. ברצון רב הוא התמסר לשאלותיי, ואף המחיש חלק מדבריו בעזרת תמונות, סרטונים ומערכת מידע און ליין על מסך גדול סמוך לשולחן שלידו ישבנו.

מפעל "ארן", כמו כל העולם התעשייתי, נמצא בתקופה מאד מאתגרת, שונה ממה שהיה קודם. הכל התחיל לפני שנתיים וחצי, הפעילות הייתה נמוכה מאד. בשנת 2021 העולם התחיל להתעורר בתהליך, שכרגע הוא נמצא בשיאו. הכלכלה העולמית התחילה לחזור, הפעילות העסקית בעולם התחילה לצמוח. התחיל טירוף במחירי חומרי הגלם. כמובן שהדבר התחיל להשפיע על "ארן". חומרי הגלם הפלסטיים עלו בשישים אחוז, ההובלות עלו בצורה דרסטית. הובלה לארצות הברית קפצה מ 4,000 דולר ל 13,000 דולר. כאשר חשבנו שהמצב מתייצב באה המלחמה באוקראינה שגרמה לעלייה במחירי הגז והחשמל.  

ב"ארן" ראו את המצב כהזדמנות לשנות דברים. אם בעבר היה קשה לשנות את מחירי המוצרים, הרי שבעקבות המצב נהיה קל יותר להעלות מחירים, שכן הלקוחות הבינו את מצבנו ובסופו של דבר גלגלו את עליית המחיר על הלקוחות שלהם. שנת 2021 הייתה שנה טובה יותר משנת 2020. בשנת 2021 הגענו למכירות של 213 מיליון ש‘‘ח ורווחיות של כ-3 מיליון ש‘‘ח. נושא המלאי הוא נושא בעל חשיבות ומנוהל בצורה מיטבית. ארן העביר לקיבוץ בעבור שנת 2021 שניים וחצי מיליון ש‘‘ח. מתוכם מיליון במסגרת ההסכם בין הקיבוץ למפעל ועוד מיליון וחצי לפי בקשת הקיבוץ לטובת מגירת מס ההכנסה. בנוסף המפעל העביר דמי שכירות של שני מיליון ש‘‘ח לקיבוץ. זאת ועוד, במפעל עובדים ומשתכרים עשרים חברי קיבוץ.

בשנה האחרונה נכנס לעבודה יו"ר חדש ב"ארן" בשם שגיא כהן שהחליף את את דיוויד וולפורד.

נכון לעכשיו יש התמקדות במספר נושאים.

הגדלת הרווחיות של החברה.

יצירת תנאים מתאימים להכנסת שותף.

ESG תהליך המלווה ע"י חברה חיצונית וכולל איכות הסביבה, ממשל תאגידי ועמידה בתנאים סוציאליים.

"ארן ביוטק" – שותפות עם חברה חיצונית. תחום בעל עתיד גדול. המעבר מהשקעה והוצאות לרווח, לוקח זמן רב  ונראה שאנחנו בדרך הנכונה.

המפעל בארה"ב – לקח הרבה זמן להקים ולייצב אותו, והיום הוא מנוע הצמיחה העיקרי של ארן. בקרוב יגיעו מייק המנהל ומנהלת המכירות בצפון אמריקה לביקור של שבוע בארץ. המכירות שם עלו מ 20 מיליון ל 50 מיליון.

קוקה קולה – פיתוח עסקי נוסף. מכונת GN3 הועברה לאירופה והחלה לייצר שם כבר בחודש אפריל שקיות לחברת קוקה קולה. יש כבר הזמנות לשלוש שנים הקרובות בסדר גודל של 5 מיליון יורו בשנה. יש לחץ של ק"ק לייצר יותר. לפיכך יש כוונה להגדיל את הפעילות באירופה.

שנת 2022 תהיה שנה טובה ואנו אמורים להגיע ל 250 מיליון ש‘‘ח.  הרווחיות תהיה טובה יותר. מכינים את האופציה שלנחשון תהיה האפשרות להכניס שותף או משקיע.

פליקס – במידה וייבחר הוא יעבוד יום אחד בשבוע כיו"ר. במפעל נעשה תהליך של ארגון מחדש בשיווק. לכל אזור בעולם יש מנהלי מכירות שהם עושים את המכירה. כניסתו לתפקיד לא תפגע בפעילות של ארן.

נושא נוסף הוא נושא האוטומציה והרובוטיקה. הוכנסו רובוטים שמבצעים קיפול והכנה של השקים להכנסה לקרטון, דבר החוסך הרבה עבודת כח אדם, שקשה מאד להשיגו בתקופה זאת. מתוכננים הוספת רובוטים נוספים לשקים הגדולים. 

כאדם שעבד במפעל והכניס את מערכת המחשוב, אני בקי בכל המערכות ב"ארן". לפיכך אני יודע להעריך את קפיצת הדרך שהמפעל עשה בשלושים השנים האחרונות. ממפעל של "צלפיות" ומכונת כוסות למפעל של מכונות GN ולמינטור. ממפעל ישראלי שמוכר בעיקר לשוק המקומי למפעל בינלאומי המוכר בעיקר לייצוא. כל זאת בעיקר בזכות עובדי המפעל ומנהליו  לאורך כל השנים.  מעבר ממפעל קטן למפעל גדול.

כל שנשאר הוא לאחל שבסיכום שנת 2022 המפעל יעמוד בתחזית ההכנסות - 250 מיליון ש"ח, והרווח יהיה כזה שיאפשר לשמר את היכולות של "ארן", ולהעביר סכום מכובד לבעליו - חברי קיבוץ נחשון !

שבת – 18.6.2022

כמה מילים על ארן ועל הוצאת דיבה בקיבוץ נחשון - תשובה לקוכי

לחברי נחשון שלום,

אני מבקש להתייחס בקצרה למכתב הנאצות שפרסם קוכי היום בנחשון. לא אתייחס לפרשנויות והאשמות שלו בנושא הקמת וועד החברים, אלא לכתב ההאשמות שלו לגבי ארן והעומדים בראשה, אמירות  חצופות, חסרות בסיס שגובלות בהוצאת דיבה שבכוונתי לבחון זאת גם משפטית.

קצת עובדות:

ארן היא הגוף העסקי המרכזי של קיבוץ נחשון. הוא הוקם בשנת 1983 כמפעל לאריזות מזון ועם השנים ביצע התמקדות בתחום של אריזות ממשפחת BIB והפך להיות אחד היצרנים המובילים בעולם בתחום זה. ב- 20 השנים הראשונות ארן פעל בעיקר בשוק המקומי והגיע למחזור מכירות של 30-35 מיליון ש‘‘ח. בתחילת שנות ה-2000 דירקטוריון ארן דאז קיבל החלטות שונות שמשמעותן יציאה מאזור הנוחות של השוק המקומי ויציאה לעולם הגדול על מנת להגדיל את ארן ולהפוך לחברה משמעותית בעלת נוכחות בשוק העולמי. זהו תהליך שהחל ב-2001 ואנחנו נמצאים בתוכו כבר 20 שנה. ארן היום היא היצרן BIB השלישי-רביעי בגודלו בעולם. מחזור המכירות צמח מ 30 מיליון ש‘‘ח אז לכ – 250 מיליון ש‘‘ח (צפי ל-2022) היום.

בדרך הקמנו מפעלים, לא ניתן לגדול פי 8 בלי להשקיע באמצעי יצור. הקמנו מפעל למינציה חדש ומתקדם בישראל, הקמנו מפעל בספרד, הקמנו מפעל בארה"ב רכשנו קווי יצור, מכונות, הכשרנו מאות אנשים, יצרנו ערוצי שיווק בעשרות מדינות ואלפי לקוחות שקונים ותלויים במוצרים שמגיעים מנחשון, הפכנו את ארן למותג עולמי מוביל. זה נעשה בעבודה קשה יום-יומית של עובדי ומנהלי ארן, זה קורה כי יש קבוצה מדהימה של עובדי ארן בישראל ובעולם שעובדים מסביב לשעון ובראשם עובדי ארן בנחשון שמחויבים יום ולילה לחברה ולהצלחתה – פליקס, גדעון זארי, משה שוורץ, יקיר טל, בועז מוצ‘ניק, הדס מוזס , לילך סעדה, לילך פוקס, יואב סלומון, ספי ברזילאי, דיין שרייבר, שחר עלי, מירב גלבוע, זיו אורטרגר, נאווה נאור, מודי, מילה, עופר נאור, רועי עמר, אני ליאור, ג‘ין עוזרי שיצאה לאחרונה לפנסיה ועוד שותפים רבים שהיו חלק מארן לאורך השנים.

לארן היו הרבה שנים של רווחיות טובה ושנים נוספות של רווחיות פחות טובה ויחד עם זאת ארן תמיד העבירה ותמשיך להעביר לקיבוץ נחשון כסף מדי שנה:

ארן משלמת לנחשון:

כל שנה כ- 2 מיליון ש‘‘ח עבור השכרת המבנים + 35% מהרווח לפני מס – עם מינימום של 1 מיליון ללא תלות ברווח +  משכורות של 20-25 חברי קיבוץ שעובדים בארן

לדוגמא,

בגין שנת 2021 העבירה ארן לקיבוץ 2 מיליון ש"ח שכר דירה
+ 2.5 מיליון ש‘‘ח דיווידנדים (חלקם כדיווידנד מיוחד)
+ שכר לחברים שעובדים בחברה.

ההחלטה מה עושים עם הכסף שמועבר מארן אינה של ארן אלא של הקיבוץ.
אם מחולק בונוס או לא, זאת החלטה שמתקבלת בקיבוץ.

ההשקעות של ארן:

"במקום להעביר כסף לפנסיות השקענו את הכסף באדמות ארה"ב .." כותב קוכי. כמה קל.
נכון, על מנת להיות חברה גדולה רווחית ומשמעותית צריך להשקיע, צריך חזון, צריך ביצים,
צריך לעבוד קשה 24/7 ולא להיות עסוק שנים בהשמצות וכתיבת מכתבי נאצה.

לעומת זאת בארן מנסים להביא את החברה העיקרית של חברי נחשון להיות מובילה בעולם, שיכולה לספק מקומות עבודה לחברי הקיבוץ, לשלם שכר דירה ודיווידנדים, להיות בסיס להנפקה או הכנסת שותף ולהוות עוגן כלכלי משמעותי של הקהילה. את זה משיגים בעבודה קשה ובהחלטות אמיצות.

לא תמיד הכל הולך כפי שתוכנן, לפעמים יש כישלונות, לפעמים הדרך ארוכה מהתוכנית אבל בסוף מגיעים. השנים האחרונות היו שנות צמיחה דרמטית של ארן, השקענו בישראל, בספרד ובארה"ב, זה לוקח זמן,  אבל הפירות כבר כאן:

הפעילות בארה"ב צומחת בקצב מהיר ויחד איתה החברה מייצרת רווח נאה, הפעילות בספרד קיבלה דחיפה משמעותית עם חתימה על הסכם אספקה שנתי בהיקף של כ 5 מ‘ יורו לחברת קוקה קולה יחד עם הצמיחה בכל הפעילות הנוספות באירופה ובישראל ארן ביוטק יוצאת לדרך ומתחילה את המסע שלה להפוך לחברה מובילה ומשמעותית.

עובדי ומנהלי ארן ובראשם אני ופליקס, עושים את עבודתנו ביושר ובכוונה מלאה של טובת החברה ובעלי מניותיה. אנחנו איננו מקבלים דבר שאינו מגיע לנו וההחלטות המתקבלות הן עסקיות, ענייניות  לגמרי, מתקבלות בדירקטוריון החברה ואינן מושפעות מטובתנו האישית כפי שנכתב.

מי שכותב כך ומפרסם זאת בקיבוץ מוציא את דיבתנו רעה ואני דורש שתתפרסם התנצלות וחזרה מהדברים שאם לא כך אשקול נקיטת צעדים משפטיים.

תודה,

ליאור מור
חבר קיבוץ ומנכ"ל ארן

היום ביקרה בארן סגנית מושל דרום קרוליינה. היה ביקור מאד מוצלח וחשוב. יחד איתי השתתפו בביקור נעה, לילך, דנה ומייק קפוטו בזום.

תודה לכל מי שסייע ובמיוחד לאסתריקה שטרחה ודאגה לאירוח מרשים.

שמה הוא  Pamela Evette

היא רפובליקנית ומכהנת בתפקיד מ 2019.

בין תפקידיה כסגנית המושל היא אחראית על  נושאים כלכליים של דרום קרוליינה.

היא הגיעה לביקור בישראל בנושאים כלכליים שונים של תיאום בין ישראל לדרום קרוליינה, וגם שילבה בזה ביקור אצל מספר חברות ישראליות שיש להן חברות בנות בדרום קרוליינה, כדוגמת ארן.

היא הייתה מאד קשובה, התעניינה איך הממשל יכול לעזור לנו במפעל ארן ארה"ב והצהירה שתסייע בכל עניין  וגם בעתיד כאשר המפעל יתרחב.

בחודש הבא כאשר אהיה בארה”ב מתוכנן שהיא תבוא לביקור במפעל שלנו  בגריר שנמצא במרחק חצי שעה נסיעה מהבית שלה.

באופן כללי זה קשר מצוין לממשל המקומי ולאישה בעלת התפקיד השני בחשיבותו בממשל זה.

בסוף דצמבר 2021, סיים דיוויד וולפורד את עבודתו בארן לאחר 20 שנים איתנו. דיוויד הגיע אלינו אחרי קריירה עשירה בתחום ה-BAG IN BOX, ומיולי 2006 הוא מכהן כיו"ר דירקטוריון ארן.  דיוויד הוא אוסטרלי ומתגורר בעיר אדלייד באוסטרליה. במשך 20 שנות העבודה שלו עם ארן הוא היה מגיע לישראל 3 פעמים בשנה מאוסטרליה לישראל בטיסה ארוכה שנמשכת
בין 28 ל- 38 שעות לכל כיוון !

דיוייד הוביל יחד עם הנהלת החברה את השינויים המשמעותיים שקרו בארן בשנים האלו:
מחברה מקומית בשוק הישראלי עם מחזור מכירות של 8 מיליון דולר בשנת 2001 הפכנו לחברה גלובלית שמוכרת ב 45 מדינות, עם מפעלים בישראל, ספרד וארה"ב, עם יותר מ- 200 עובדים ומחזור מכירות של יותר מ- 65 מיליון $.

לדיוויד הייתה תרומה גדולה ומשמעותית להתפתחות של ארן ולהישגים אלו, הוא הביא לנו את הידע העצום שלו בתחום, את ההיכרות שלו עם הצדדים העסקיים של העולם הזה, את הידע הטכני הנרחב שלו, את ההיכרות המקצועית עם המוצרים והשימושים ואת ההיכרות עם השוק והמתחרים – בכל תחום התרומה של דיוויד הייתה משמעותית ביותר ובעלת השפעה גדולה על ההצלחה של ארן. 

מעבר לכך העבודה שלי ושל ההנהלה עם דיוויד תמיד הייתה מרתקת ומאתגרת ועזרה לנו להגיע להישגים מרשימים ונעשתה תמיד בצורה מכבדת וחברית. הנהלת החברה ואני רוצים להודות לדיוויד מכל הלב, בשמנו ובשם חברי קיבוץ נחשון, על 20 שנות עבודה משותפת וחברות שתימשך גם בעתיד. CHEERS!

אנחנו רוצים גם לברך את שגיא כהן שהחליף את דיוויד ונכנס לתפקיד מ 1.1.2022:
שגיא מביא לתפקיד ניסיון ניהולי רב בדגש על פיתוח עסקי: בעבר כיהן כמנכ"ל הפעילות הבינלאומית של קבוצת תנובה, כמנכ"ל חברת אבן קיסר בארה"ב וכמנכ"ל Yellow
רשת חנויות הנוחות של חברת הדלק פז. אנחנו מאמינים שיחד עם שגיא נמשיך את הצמיחה ונביא את ארן להישגים חדשים ומרתקים עוד יותר.   

תודה לדיוויד על תרומתו הגדולה ואיחולי הצלחה לשגיא עם כניסתו לתפקיד.

ליאור מור והנהלת ארן

1.1.2022

עדכון על שקיות לזיהוי קורונה מארן: 

הפרויקט מתקדם יפה מאד, קיימות 3 תחנות בדיקה בבתי החולים שיבא, איכילוב ופוריה ותוצאות הבדיקות מהימנות ביותר. היתרון הגדול של הטכנולוגיה היא זיהוי מצב הנבדק בתוך פחות מדקה.

אנחנו בארן כמובן מייצרים את השקיות ומספקים לחברה שפיתחה את הטכנולוגיה שקיות מיוחדות עם פיות הנשיפה.

ארן עסוקה כרגע בעוד ארבעה פרויקטים שכולם בתחום של פתרונות טכנולוגיים להתמודדות עם נגיף הקורונה.

צוות ארן מאחל לקיבוץ נחשון, לחברים, לתושבים, לילדים ולמבוגרים ובקיצור לכולם, חג שמח ובטוח בתוך הבתים ומאחלים שבעוד זמן לא ארוך נוכל לחזור מהבידוד לחירות ולנורמליות.

סרטון המחשה

למייק ועובדי "ארן"  
אני סמל פרנקו דיאגו וכמו שאתם יודעים אני בנה של מריה ננסי. אני אוהב את הארץ היפה הזאת ואני משרת כדי להגן על אנשי ארצות הברית. אני אוהב לגרום לבני משפחתי להיות גאים וזה לא רק ג‘וב, להיות בצבא במצבי. אני מכונאי של הליקופטר מסוג בלקהוק באפגניסטן במשימת פריסה. אני סמל מדור עם צוות של 7 חיילים. הצוות שלנו שמח מאד לקבל את החבילה מ"ארן". משמח אותנו לדעת שיש אזרחים שאכפת להם מאיתנו ומלאי הערכה למעשינו עבור ארצנו היפה. תודה למייק ולכל הצוות שלו. המחווה מחזקת בי את התחושה שאימי עובדת עם אנשים נהדרים ואנושיים. היו ברוכים !

שלכם בידידות,

סמל פרנקו דיגו. 

Task Force Dragons Operation Freedom entinels
Viva la vida, solo hay una. El Pito#1